中国中小电机之都｜技术打响品牌走向世界

  近年来，“健康养生”的概念在海内外悄然走红，海外消费者也开始从各大渠道搜索增强体质的“招数”。根据谷歌趋势多个方面数据显示，“Health and wellness”（健康养生）近12个月内搜索热度在50——100之间，热度基本保持在75以上，毛里求斯、牙买加、美国、加拿大、法国等国家搜索居多。

  在福建的东北部，有一座闪耀着工业光芒的城市 —— 福安。1958 年，一批热血青年在福安富春溪畔的察阳坂上创建了小作坊式的电机厂，用磅锤和皮带轮车床打造出第一台仿苏 JQ 交流电动机，闽东从此告别了没有工业的历史，这为福安电机产业的发展奠定了基础。上世纪 90 年代中后期，福安电机电器产业全面扩张，形成了较为完整的产业链。民营电机企业家带着自己生产的水泵撞开国际市场的大门，产品出口量持续不断的增加。近年来，福安电机企业不断加大研发技术投入，通过技术引进和技贸合作，提升产品的质量和技术上的含金量。例如一些企业在高效节能电机、智能电机等领域取得了突破。

  从传统销售到跨境电子商务，福安的按摩器品牌都做了什么？福安企业要如何抓住这一波“健康养生”概念的“出海”热潮？

  在福安的溪北洋保健器材工业园，“ROVOS 荣耀”的生产车间机器轰鸣，生产设备仪表上的数字持续跳转，一批批最新款的智能按摩器在经历智能化生产流程作业后，走下生产线，即将打包“出海”。

  福建荣耀健康科技股份有限公司创立于 2007 年，是一家专注于智慧健康产品研制、设计、制造和销售的企业。其核心产品是按摩器具，包括按摩椅、颈部按摩器、腰部按摩器、腿部按摩器等多种类型。

  1981年出生的吴景华，自幼跟随父亲穿梭于摆满零配件的生产车间，看着父辈们将一个个零散的部件组装成按摩产品。“当时，在福安从事按摩器生产与研发的人才都比较匮乏，而第一代的企业家在摸索中不停地改进革新，让福安按摩器在全国声名远扬。”吴景华感慨。

  “提升客户的体验感，重在细节上下功夫，对于按摩手法及力度的控制，我们不断进行创新，攻克难题。有一次，未解决一款产品噪声问题，我们尝试了几十种材料，用了整整8个月时间。”公司董事长吴景华说。

  该公司现有4大智能制造产业园区、8大智能化标准生产车间，可年产按摩椅30万台。每年研发技术投入占营收比重约5%，累计取得200多项各类专利，去年实现产值3亿元。

  过去三年，“ROVOS 荣耀”在共建 “一带一路” 国家的市场销售额每年均以 15% 至 20% 的速度增长。

  “ROVOS 荣耀”针对不一样国家消费者的需求来做产品研制和改进。例如，越南、泰国等国家的花钱的那群人对按摩力度的要求比国内受众高，公司就针对这一差异化需求调整产品性能，研发出了适合当地消费者的 r6p03 型按摩椅，为国外消费者带去了更好的体验。

  福安的按摩器市场势头较猛，但相应的市场之间的竞争也逐渐加强。因为各家的公司制作技术、生产装备与能力差距较大，造成产品质量参差不齐。有一些福安按摩器在质量监督抽查中被检出不合格，并且主要是集中在小微企业。

  为了帮助小微企业尽快解决质量上的问题，打响福安按摩器的市场知名度和认可度，省市县三级市场监督管理部门深入开展质量技术帮扶“提质强企”行动，组织专家团队深入公司制作一线，与企业一同探讨合适的整改方法，帮企业优化生产工艺流程、改进产品设计、建立完善的质量管理体系。

  同时福安企业也要抓住海外市场需求，改进产品设计及功能，跟上海外市场趋势，高质量“出海”。

  随着大众健康意识的提升，无疑为产业的发展提供了重要驱动力，但福安按摩器产业也面临成长的烦恼：自主品牌影响力不足，规上企业培育力度不够，外贸出口市场开拓力度不大，产品存在同质化、低端化趋势等。

  “经过30多年的沉淀，福安按摩器产业的制造能力是有的，但是缺乏有突出贡献的公司的突破引领，没形成足够的市场竞争力。”福安市按摩保健器具行业协会会长陈文玮常常思考，怎么样才可以让福安按摩器企业家摆脱“小富即安”思想。他经常找企业家探讨，“如果不继续做强做优，很快就会被淘汰。”

  “产业要获得新的市场空间，就必须走品牌化发展之路。”陈文玮认为，在消费升级的大背景下，传统按摩器企业要尽快向中医智能康养装备、康复辅助器具及医疗器械行业转型，开辟新赛道，走适老化、康养结合的发展路径。同时，政府要尽快牵头制定行业标准体系，加强产品标准化工作，打造区域品牌名片，带领企业走专精特新发展之路，加快数改智转升级步伐，提升按摩器产品科技附加值。

  福安的按摩器企业中，较早进入电商时代的是乐尔康，2007 年就抢抓电商发展新风口，在淘宝注册了第一家店铺。此后不断拓展电商渠道，至今已在抖音、天猫等多个电子商务平台开设店铺 30 多家，逐步建立起了完善的线上销售网络。并且深知人才的重要性，不断扩张人才，其中电商人才占比高达90%。疫情期间，乐尔康首次在海外直播中加入按摩椅此类大物件货物，这场直播的成交额达到上万，直播结束后也签约了一名俄罗斯主播，为打开俄罗斯市场奠定了基础，也成功迈出了跨境电子商务的第一步。

  近年来，福安按摩器行业势头很猛，慢慢的变多公司开始尝试电子商务行业。多个方面数据显示，2022年，福安按摩器全网零售额达96.6亿元，按摩器电商企业达1300多家、电商商铺6000多个，其中，电商从业人员达2万余人。在天猫、京东平台上，67.2%的按摩器产品发货地为福安。

  在福安市国恒工贸有限公司，企业最新研发的、具有海外市场扫码支付功能的SY-3型按摩椅正装车销往国外。“这款按摩椅通过升级物联网管理和扫码支付功能，解决了国外客户经营共享按摩椅存在资金管理难等问题。”企业产品供应链管理负责人郭建平介绍，从6月投放市场至今，该按摩椅已获得6000多台海外订单。据了解，国恒工贸成立之初，主要是做按摩器组装生产，规模小、效益低。2019年，在当地政府部门的引导下，企业迈出“跨境电子商务+产品研发”转型步伐。“做了跨境电子商务之后，企业利润率从8%提高到20%多，境外电商销售额从2019年的零元增长到去年的6000万元。”福安市国恒工贸有限公司总经理叶文辉说。

  但在福安还有很多按摩器企业没有抓住跨境电子商务的翅膀，一种原因是没有相应的人才支撑，另一方面是不知道从何入手。福安市政府对此现象也很看重，近年也在积极促进政企互动，双向发力。为推动按摩器企业加快速度进行发展，福安出台一系列政策措施，围绕供需衔接、要素保障等方面做足服务。为确保按摩器产业有持久创新力，福安完善协同创新院机电（福安）分院建设，联合国内高等院校，构建产、学、研、政、社“五位一体”技术创新和人才服务体系，共同打造产业创新中心。此外，委托科研机构编制全市按摩器产业高质量发展规划，完善产业高质量发展路线图。