专访佑田专注品质才是制造企业的持续发展之道

　　国家大经济环境下，限奢令政策继续执行，对原来迅猛增长的舞台灯光设备行业来说是一个不小的打击。受到上游舞台灯光成品厂家需求下降的影响，下游供应环节产能过剩，恶性低价竞争愈演愈烈，导致终端利润下滑。面对越来越激烈的市场之间的竞争，作为制造企业该如何转型发展，企业生存发展中又该如何明智的选择。慧聪网记者正常采访了佑田电机公司的总经理廖红义，深入探讨了制造企业的持续发展之道。

　　广州佑田精密电机有限公司于2006年成立，专门干步进电机及其驱动器的研发、生产和销售的高新企业，十多年来一直专注制造精品电机，面对行业日新月异的技术革新，始终坚守品质、创新和服务的理念，现已在运动控制领域中占有一席之地。经历了舞台灯光市场的风起云涌，佑田电机公司CEO廖红义表示，专注品质和创新才是制造企业的持续发展之道。

　　珠三角短短几年，从事步进电机生产的厂家从不到10家发展到今天近百家，行业的增长已远大于市场需求的增长，恶性低价竞争不可避免。众所周知，珠三角地区，特别是广州市区，电机厂家主要的客户来源于舞台灯光行业。就行业竞争而言，舞台灯光的电机供应环节，现阶段恶性低价竞争，尤甚于其他行业。

　　作为专门干步进电机及其驱动器研发、生产和销售的高新企业，佑田在行业10多年的打拼、沉淀中，也在积极思考公司的发展定位，是低价做大还是提高投入做强的问题，早在2013年，佑田就明确了自己的发展趋势：做品牌、做品质，做创新研发，走中高端路线。在打造佑田品牌的过程中，需要精细化生产管理，在品牌市场培育初期，由于在人力、物力和效率上的付出，一段时间内市场竞争力有所下滑，失去了一些客户，但随着品质和服务的提升，产品慢慢的受到演艺行业中高端客户的欢迎和认可。

　　低价往往意味着放弃产品的质量以及品牌附加值，在未来是注定无法走远的。中国舞台灯光行业正在逐渐走向高端品牌阶段，作为下游的电机行业也必须要跟上步伐，才可以在一定程度上完成可持续发展。

　　佑田总经理廖红义表示，坚持以质量取市场，精心提供优质服务，细心落实客户定制需求，做好过程支持，售后跟踪的全方位服务。对客户而言，品牌是一种经验，是一种特征，更是品味的展现和身份的象征。对竞争对手而言，品牌是一种制约，更是一种难以超越的壁垒。对品牌本身而言，是一种承诺，是信任，更是信誉上的保证。佑田一直坚定地通过提高投入把产品做精做强，与中高端客户一道前行。现在也经常能听到客户反馈佑田的电机很不错，就是价格有点贵，虽有辛酸，但很欣慰，转型终见曙光!

　　虽外界普遍反映舞台演艺市场需求量下滑，诸多供应环节出现产能过剩。但佑田总经理廖红义表示市场需求量下滑是相对的，在这两年中，尤其是今年，舞台灯光的需求量没少，反而多了。一是出口稳步增长，二是在政府加大对城镇基本文化设施投入的利好政策影响下，二三线的城市甚至更为落后的一些乡镇，能预见的是城镇的文化演出、文化场馆与舞台等中小工程的兴建热度不会减，演艺设备企业将迎来又一次春天。作为舞台演艺行业主要配件供应商，只要用心服务好舞台演艺市场，就大有作为。

　　舞台演艺行业是佑田最重要的客户来源，用心服务好行业客户是佑田一贯秉承的宗旨;但佑田总经理廖红义表示，深知一棵树和一片森林的不同。早在三年前，佑田就积极着手别的行业步进电机的研发和市场开拓，对公司进行横向发展，现已取得一定成就，销售占比已达40%以上。在安防、工控、医疗、自动化机器人等市场都已取得很好的突破。运动控制领域应用技术是相通的，通过行业应用技术优劣互补，也为佑田舞台演艺行业客户解决了很多开发难题。致力运动控制，制造精品电机，佑田会和各行业中高端客户一道前行，做好品质和服务。

　　作为垂直产业链中的电机生产研发，专注于舞台灯光的电机生产研发，为品牌注入强大的生命力，就要一直创新，才能在同行中脱颖而出。解客户之所难，实现客户之所想，不断追求完美，追求卓越是公司发展的动力。步进电机及其驱动作为舞台灯光的重要配件，涉及到灯具的运动控制和结构设计，怎么来实现在合适的位置用合适的电机，在高速运行中怎么来实现静音、平滑，是研发的重点。为此，佑田这些年开发多款新机型，重点解决小体积、大力矩，高速度、超静音的客户的真实需求。开发了闭环二相、三相光栅编码器和磁编码器电机。实现了大灯具X、Y轴更高效，更精准控制。在客户的真实需求中，开发了双连体电机、小体积20型直线电机，各机种超薄电机等。佑田研发团队不断对产品做升级优化，开发新产品，不仅解决了客户个性化的需求，也为自己在行业中赢得了良好的口碑。

　　在舞台演艺设备市场需求变幻，成本压力之下，许多生产制造企业退出了市场，佑田总经理廖红义表示，只有专注品质，专注创新，通过保证产品的品质和增加产品的附加值、技术上的含金量等创新投入，才能够在变局中打开出路，企业才能够持续发展。返回搜狐，查看更加多