西门子：顺势而为 踏浪前行

　　】西门子是数字化革新的前锋，这种革新不只体现在控制器、软件及信息化等范畴，在传统工业设备中，革新的价值相同发挥着重要作用。怎么因势而谋，打造传统“硬”工业设备的“软”实力，正是西门子努力定位、应势而动的发力点。经过对西门子(我国)有限公司进程工业与驱动集团副总裁、机械传动部(以下简称西门子MD)总经理杨协宁先生的采访，让咱们看到了传统工业部门怎么面对剧烈的商场竞争，去活跃拥抱革新浪潮，踏浪而行，顺势而为。

　　西门子(我国)有限公司进程工业与驱动集团副总裁 机械传动部总经理杨协宁先生

　　杨总指出，工业减速机是传统工业范畴的中心零部件。自收买弗兰德后，西门子MD现已打造出业界鹤立鸡群的技能才能，在技能、服务和途径等多方面积累了深沉的见识。一起，应对商场革新的需求，西门子MD现已在不同维度上做好了预备。

　　革新从产品立异开端。现在，西门子MD的产品分为两大部类：一类是工业运用减速机，另一类是规范减速机。工业运用减速机从产品结构上来说规模比较广泛，产品品种许多，可简略分为两种：一种是特别运用，面向工程运用的特别减速机，主要是偏大型重载的运用;另一种是通用减速机。在商场上面，这两种产品相得益彰，构成根底工业的重要部件。在规范减速机方面，西门子在国内已占有很大的商场份额。特别是在曩昔一年多的时刻，西门子推出了全新的速达系列减速机，并在干流商场上以更好的性价比、更快的交货期、更灵敏的服务去开辟客户。一年来成绩斐然，产品完成了快速的生长，客户呼应十分正面，对产品全体的认可度、承受度适当高。

　　安排安排的调整是革新的重要保证。当时，规模内根底工业商场相对疲软，全体职业体现为产能过剩，价格竞争及全职业的运营赢利压力增大。现在西门子MD的竞争对手大部分都是一些中小型公司。为增强灵敏性并加速对商场改动的反应速度，西门子对MD事务进行了活跃的安排架构调整：未来，西门子MD将作为一个独立的公司来运营，以便建立更详尽的事务定位，更好回应灵敏多变的商场需求。杨总着重，尽管西门子MD应势而动，独立运转，但西门子集团对MD的定位仍然是集团的一员。独立运营会令MD更灵敏、更、更敏捷，竞争力更强这也意味着MD将可以为客户供给更具竞争力、更方便、更灵敏的服务。

　　数字化与跨范畴的技能交融是革新的未来。杨总在谈到这个论题时指出，先进的技能得以在职业界广泛运用需求满足两个前提条件：，要有一个老练且有适当需求量的商场;第二，要有一个技能与性价比相匹配的产品体系。此外，还需求一些骨干性的企业经过立异的事务形式来推广运用。

　　作为商场和技能立异的者，西门子机械传动部在技能上有着先天的优势，这与西门子“电气化、自动化、数字化”的全体开展方向分不开。在工业4.0的大布局下，中德两国政府逐步构成了协作对接的杰出态势，作为国内工业4.0前锋的西门子，现已在北京、上海对外开放了两个数字化展厅。在数字化开展驱动下，作为老牌的传统机电工业设备供货商，西门子MD的机械传动设备在数字化革新方面所需求的技能手段和才能现已彻底具有。

　　“工业4.0和数字化是一个进程，而不是一个节点。咱们有十分清晰的战略和计划去参加未来数字化浪潮下的传统减速机工业革新。减速机的数字化图景在将来必定会成为实践，但现在咱们仍然在开展进程中。”杨总指出：“这是因为实践中的商场间隔工业4.0及数字化所提出的方针及愿景还有必定间隔。关于数字化的职业趋势，咱们会高度注重并坚持高度的爱好;但一起咱们也要依照商场和客户的客观实践，兢兢业业一步一步地协助他们进行革新。”

　　在工业商场上，用户关于产品和商场的要求在海外和本地的差异是十分大的，并且这种差异不是在减小，而是在拉大。国内用户关于设备计划的服务性要求跟欧美商场差异十分显着，这必定对供货商提出了很苛刻的要求。为此，西门子MD构建了“1+6”的网络服务布局，在这个服务体系下用户可以更快捷地享用服务带来的价值，从售前的选型支撑到进程的装置调试，再到售后的运转保护和备品备件甚至毛病的处理，用户只需挑选了就安定无忧。

　　关于“1+6”内在，杨总做了具体诠释，和曩昔比较，西门子MD在我国商场将来有三个要害：，MD在我国商场将推出一个“全员服务”的概念，曩昔是有一个专门的团队为客户供给服务，在将来，西门子将会把MD一切的事务人员、服务人员甚至二线人员都归入服务体系中。也就是说当客户有需求的时分，每一个MD的职工或协作伙伴都可以为客户供给服务。第二，“全生命周期”，现在客户的要求比较多样化，西门子更愿意为客户供给规范的甚至定制的一些产品和形式。第三，延伸至“1+6+n”，n代表了西门子授权的协作伙伴，这些散布在全国各地的的协作伙伴，作为职业开辟的前锋在通用产品商场扮演了十分重要的人物，也将一起归入西门子的精益化办理和服务布局，地挨近客户，来供给西门子“全生命周期”服务的产品。

　　为保证服务的质量，西门子MD在出产制作方面重塑了新亮点：，在曩昔的几年中继续性较大起伏地改进和优化了上游供应链;第二，优化在我国的出产、研制和产品办理，以更加习惯我国商场，在呼应我国干流商场需求上前进了一大步;第三，供应链、服务、质量办理以及事务部门都要强化与商场和客户的严密对接。

　　现在，在我国制作2025的推进下，智能化转型晋级现已成为工业开展的动力。西门子MD安身于传统职业，向新式职业求增加;安身我国商场，向商场求开展。西门子MD活跃参加我国政府建议的“一带一路”战略建造，用更强的实力来服务于亚太区甚至东半球。

　　结合在自动化职业作业多年的阅历，杨总对机械传动事务也有许多领会。他指出，要活跃立异，面对机械传动这样一个传统工业，立异尤为重要，如机械加工、机械设计、机械安装等，因为其技能和规范的更新程度远比电子、电气和自动化职业要慢得多，所以要商场，就有必要加强立异，假如失去了立异力，公司将无法开展。在事务开展进程中，要以客户为导向，以商场和服务出售为导向。在我国商场，则有必要以本土化又化的苛刻规范来要求自己。我国商场在MD定位中毫无疑问将会变得更加重要。是否可以快速习惯我国干流商场的需求，提出契合我国客户要求的产品与服务，例如高性价比、交货敏捷、灵敏的服务，这些都是查验西门子MD商场竞争力的重要规范。

　　在我国制作2025战略下，强化工业根底无疑是亟待打破的要点范畴。减速机作为要害根底部件，在商场上有着长时间的生命力。怎么引导客户去正确地知道其设备的工程价值，稳步强化工业根底，需求供货商、体系集成商和用户一起构成正确的认知。

　　前进减速机在用户端的生命力和价值是一项重要而艰巨的应战。对此，杨总指出，减速机职业甚至机械职业相对传统，却联络到国民经济的开展。减速机职业在现在数字化浪潮下的开展战略可用十二个字来总结：兢兢业业、拥抱未来、立异求变。

　　所谓兢兢业业，是指注重传统工业和它们改动的事务需求。传统工业正在阅历技能立异、精益运营和转型晋级，客户关于设备自动化、可靠性、全生命周期的要求在不断前进，客户质量正在产生新的改动。例现在年的煤炭职业，在煤价格增高的背面，是其产能结构的巨大改变。从曾经的中小煤矿到现在集团化的机械化自动化出产，煤炭职业的改动十分大。因而，西门子MD也得以在煤炭职业取得了长足的前进。

　　拥抱未来，是指重视现在开展敏捷的新式工业。例如精细化工、环保节能等职业，都具有十分宽广的商场前景。这与国人日子质量的继续改进，对环境要求的不断增高有很大的联络。

　　立异求变，是指减速机职业在未来也会面对许多技能的应战和支撑。数字化的前进关于职业是动力也是压力，会带来职业革新和从头洗牌，例如智能手机和平板的呈现对传统电视机职业的揉捏。在这种趋势下，西门子需求经过立异来寻觅新的商场、新的技能和新的解决计划。

　　回望曩昔，西门子MD在我国商场的体现可圈可点，在面对传统职业需求缺乏、商场竞争剧烈的环境下，完成了比较抱负的增加。增加来自于深化细分的产品和事务方向，西门子MD不论是在回暖的煤炭职业，仍是现在比较困难的电力、水泥职业，商场份额都在稳步前进。杨总指出：“全体来看，我对MD曩昔一个财年的事务体现很满足。从各地的出售安排、工厂到服务网络，MD在我国的安排结构一直在前进。咱们面对十分强壮的竞争对手，可是咱们不只在窘境中取得了前进，还获得了曩昔几年以来好的成绩。”

　　展望未来，西门子MD将会以中型公司的定位，在西门子的大渠道之上独立运营，关于工厂、出售和服务来说，都将在一个结构更简略、协作更严密的团队里，以客户和商场为导向，打造更高的客户满足度和更好的性价比。一起，西门子MD将活跃呼应国家方针，为新式工业供给高能效高度自动化的集成驱动产品，协助传统职业掌握革新的新机遇。

　　（原标题：顺势而为 踏浪前行访西门子（我国）有限公司进程工业与驱动集团副总裁机械传动部总经理杨协宁先生）（来历：MM《现代制作》）

　　上一篇：天时达机床附件：秉承“工匠精力” 为客户供给“不一般”的风琴防护罩

　　凡本网注明“来历：机床商务网”的一切著作，均为浙江兴隆宝明通网络有限公司-机床商务网合法具有版权或有权运用的著作。刊用本网站稿件，需经文面授权。未经本网授权不得转载、摘编或运用其它方法运用上述著作。现已本网授权运用著作的，应在授权规模内运用，并注明“来历：机床商务网”。违背上述声明者，本网将追究其相关法律职责。

　　本网转载并注明自其它来历（非机床商务网）的著作，意图在于传递更多信息，并不代表本网附和其观点或对其实在性担任，不承当此类著作侵权行为的直接职责及连带职责。其他媒体、网站或个人从本网转载时，有必要保存本网注明的著作榜首来历，并自傲版权等法律职责。

　　如触及著作内容、版权等问题，请在著作宣布之日起30日内与本网联络，并供给实在、有用的书面证明。咱们将在核实后做出妥善处理。