江南奕帆2022年半年度董事会运营评述

　　公司首要从事专业定制化微特减速电机的研制、制作和出售。首要产品包含输配电职业储能减速电机和房车减速电机以及太阳能反转驱动电机，产品运用于输配电高压开关范畴和房车配件范畴以及新动力光伏范畴。

　　作为输配电高压开关职业及房车配件职业减速电机规划与制作的专业厂商，公司依据客户需求自行研制规划满意其特性化要求的产品，自主立异处于职业抢先地位，产质量量遭到国表里客户的高度评价。公司减速电机产品种类多样，电机类别包含永磁直流电动机、交直流两用电动机、三相异步电动机、单相电容电动机等各类特种非标电机，已掩盖不同电压等级及较宽的功率规划，配套减速器产品种类多样，电机与减速器组合产品规格型号近3,000种。公司凭仗过硬的产质量量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供货商，国内客户首要包含思源电气（002028）、我国西电（601179）、许继电气（000400）、泰开集团、兴机电器等国内电气设备制作商。公司与上述国表里客户树立了长时间、安稳的协作关系。

　　自成立以来，公司一向专心于定制化微特减速电机范畴，先后取得江苏省科技型中小企业、无锡市科技研制组织、高新技能企业、安全出产标准化三级企业（机械）、无锡市要点培养和展开的世界闻名品牌、无锡市闻名商标、江苏省著名商标等多项荣誉。此外，公司不断进行技能及工艺的研制和立异，请求并取得多项专利。到陈述期末，公司具有63项专利，包含18项发明专利、33项实用新式专利和12项外观规划专利。

　　由性价比高的磁性资料永磁直流电机、蜗轮蜗杆齿轮传动、直齿轮传动等部件组成的精细传动设备，首要运用于低压断路器绷簧储能操作组织，合适手动和电动两种形式操作，客户可依据本身需求选用交流和直流作业形式，并且电机内部选用高牢靠性整流模块和EMC模块规划，具有优异的抗电磁干扰才能，合适多种电压等级，产品具有电机过载保护功用。

　　由永磁直流电机、蜗轮蜗杆齿轮传动、直齿轮传动等部件组成的精细传动设备，首要运用于中压断路器绷簧储能操作组织，具有体积小，扭矩大，单向聚散功用，电机内部选用整流与电磁EMC一体化PCB硬件电路规划，具有优异的抗电磁干扰才能，合适客户选用不同电压等级。

　　首要运用于断路器底盘车，由高功能稀土永磁直流电机、多级串联齿轮传动、双向聚散器等部件组成的精细传动设备，其长处是体积小，扭矩大。依据客户的需求规划选用单向聚散器，具有双向聚散功用。

　　首要运用于房车支撑体系（千斤顶推杆），由电机旋转运动经丝杠转变为精细直线传动，电机经蜗轮蜗杆减速后承载才能更强，且兼有电动、手动操作方法及反向自锁功用。

　　首要运用于新动力光伏反转体系，内置霍尔编码器，传动精度高，便利用户进行转角或仰角操控；减速器选用双支撑结构输出轴，进步齿轮箱的承载才能，全体具有高刚性，高功率，大扭矩和低噪音特征；

　　首要运用于房车滑移体系，体积小，扭矩大，于电机别离，拆开便利，将电动机的旋转运动转变为链轮链条的直线往复运动，由滑动体系减速电机与链轮链条组织组成。因为空间狭小、密闭、用电等运用场景的约束，滑动体系减速电机需到达高效、呼应快、发热小、牢靠性高级技能要求。

　　公司首要选用“按订单收购”的收购形式，严厉管控物料收购流程。收购部分依据MESMRP运算物料结构信息以及出产办理人员拟定的出产需求计划生成收购订单，公司结合出产经历，以在手订单所需原资料数量为根底，一般设置必定的原资料安全库存。上述“按订单收购”形式在确保物料可以及时供给的前提下，一起进步原资料库存周转率，合理操控收购本钱。

　　公司树立了较为完善的供货商办理体系，每年都会对首要供货商的质量办理体系、交货按时率、产质量量合格率等方面进行审阅，并依据审阅效果加强对现有供货商的办理。

　　公司首要选用“以销定产”的出产形式。因为公司客户需求具有小批量、多种类、多批次的特征，因而公司首要结合客户订单及产品出产周期组织出产计划，并及时盯梢客户需求的改变对出产计划进举动态调整。在出产组织方面，公司以自主出产为主，完成精益化出产办理，充分发挥产品规划、中心零部件制作及产制品的安装校验等竞赛优势，可以有用操控配套零部件的质量，并下降本钱，从而进步产质量量和公司盈余才能。一起为进步出产功率和资金运用功率，充分发挥专业化协作分工机制。

　　公司首要经过直销形式出售减速电机产品，很少部分经过经销形式进行出售。公司首要经过为客户定制开发产品，取得客户继续安稳的订单，并与客户签署结构协议。后续客户在结构协议的根底上，依据需求直接向公司下达收购计划，由出售部分担任跟单。公司与国表里大部分重要的客户均树立了长时间安稳的协作关系，客户依据本身新产品研制计划动态向公司发布新产品配套定制研制计划需求。公司技能部分担任协作客户新产品研拟定制计划的施行，公司出售部分担任商务洽谈的协谐和执行。

　　公司与客户间形成了一种长时间、安稳的事务协作关系。公司技能团队在相关产品范畴具有多年继续技能立异与产品开发的丰厚经历，公司在特定范畴的专业技能才能、技能解决计划的储藏、新产品开发的快速呼应才能取得了客户的认可，一起也进步了客户对公司产品的依靠和信赖度，有利于公司与客户树立长时间协作伙伴关系，不断获取客户的新产品开发计划，是公司出售继续安稳增加的有力支撑。

　　从战略落当地面，公司进一步向新动力、高效类电机工业新生态的方针稳步推进，各层级事务均出现出杰出的协同展开势头；商场开辟方面，丰厚产品品类以及产能优势，为客户供给有竞赛力的产品和服务，技能立异方面，在多个细分范畴场景有用推进，完善中心技能布局，以立异促展开；精益办理方面，主动化水平促进运营功率不断进步，客户质量绩效继续坚持抢先；

　　高压开关方针：当时在“双碳”方针下，建造新式电力体系的规划和举动正如火如荼。从功用趋势上看，新式电力体系将需求归入更高份额的新动力，并为供给侧的清洁化、多样化和消费侧的电气化供给支撑，电网的新一轮出资建造随之吹响了号角。南方电网公司印发的《南方电网“十四五电网展开规划”》提出，“十四五”期间全体电网建造将规划出资约6700亿元；加上国家电网公司此前发表的“十四五”投入3500亿美元（约合2.23万亿元），以及当地电网公司的投入，“十四五”期间全国电网总出资估计可达约3万亿元。随电网晋级而扩展的商场空间可见一斑。在这一轮电网建造晋级的趋势傍边，对电网主动化、信息化和智能化水平的进步将成为一个首要的着力点。与之相配套的是，在这一过程中，各个运用职业的供电体系也需求在牢靠、灵敏、高效、易运维等方面有所进步。作为一类重要的操控终端，以中压真空断路器为代表的开关设备正在逐渐走向智能化、数字化，并推进配电体系的展开改造。尽管在巨大的传统开关设备基数面前，智能化代替的份额在当时仍处于较低水平，但这也意味着：在这一不断推进的趋势下，智能化开关设备的商场空间在未来将尤为可观。

　　房车商场相关方针：我国正处乘用车遍及的“第三个十年”，房车与生俱来的特性定制和“移动的家”的特性，承载着人们对诗与远方的美好生活的神往，正被越来越多人喜欢；一起，近两年有关部分发布的关于标准侨居车辆《公告》申报要求的告诉、标准牵引车牵引资质《公告》申报的告诉、撤销C1/C2驾照年纪上限，开释晚年消费商场、拖挂房车C6驾照上线以及国务院印发《“十四五”游览业展开规划》中推进自驾车侨居车（房车）游览，施行自驾游推进计划等相关方针的发布，无一不在证明，我国房车露营工业正越来越得以注重，并将在未来，迎来归于房车游览的年代。

　　光伏职业相关方针：现在我国现已缔结《中华人民共和国可再生动力促进法》，以鼓舞和支撑我国可再生动力职业的健康有序展开。国家动力局数据显现，到2021年底，我国光伏发电累计装机容量到达3.07亿千瓦，2021年新增装机容量到达0.55亿千瓦。依据2022年5月底国家发改委及国家动力局发布的《关于促进新年代新动力高质量展开的施行计划》，旨在锚定2030年我国风电、太阳能发电总装机容量到达12亿千瓦以上的方针，加速构建清洁低碳、安全高效的动力体系。推进新动力在工业和修建范畴运用，到2025年，公共组织新建修建房顶光伏掩盖率力求到达50%。从国家层面来看，光伏职业是国家要点支撑的朝阳工业，未来十年国家将经过大力进步光伏装机容量规划来促进职业展开，重塑动力体系。在国家对光伏职业的大力支撑下，太阳能相关电机商场的展开空间和潜力巨大。

　　经过多年展开，公司以优异且安稳的产质量量及技能水平形成了较强的竞赛力，成为世界闻名企业及全国各大高压开关厂家的首要电机供货商。陈述期内，公司出售量约57万台套，在职业界占有了较高的商场份额。

　　作为微特减速电机范畴的抢先企业和专业出产企业，公司近年来被颁发无锡市专精特新小伟人等荣誉称号。

　　陈述期，公司完成运营收入9,243.14万元，同比下降2.81%。陈述期内，因为原资料价格上涨，疫情等要素影响，输配电高压开关职业全体展开略呈下降趋势；欧美区域房车需求保持安稳。公司的出售收入改变与职业展开共同。

　　公司首要产品滑动体系减速电机选用的是永磁直流电机和蜗轮蜗杆及齿轮组合传动减速组织的一体化规划，常用规划理念是将电动机的旋转运动转变为链轮链条的直线往复运动，由滑动体系减速电机与链轮链条组织组成。跟着未来房车商场的不断展开，选用减速电机和直线推杆的组合将成为一种新的技能方向，经过装在不同方位的电机正反装操控房车每个方向拓宽仓的伸出与缩进。现在，公司正在与房车配件公司开发直线推杆电机。关于推杆电机新的要求首要包含低噪音、多条推杆同步操控、推杆行程长等技能才能。公司所出产的支撑体系减速电机选用永磁直流电机调配行星减速组织，和永磁直流电机调配蜗轮蜗杆减速组织两套技能计划，其功用为在野外放置房车时调平并安稳车体，其动力来历为房车支撑体系减速电机。随房车商场的展开，公司研制的解决计划可以有用应对未来客户的需求。公司研制投入的方向契合职业的展开趋势，估计公司的产品可以满意职业未来的需求。

　　二、中心竞赛力剖析 （一）人才优势 经过多年的探究，公司在与跨国公司等很多优异客户的长时间协作过程中消化吸收了很多先进的办理经历，树立起具有本身特征的、较为完善的运营办理准则和内部操操控度。 自公司开始创业以来，办理团队一向坚持安稳。公司中高层办理人员具有多年的职业技能堆集和丰厚的办理经历，了解所触及事务范畴常识及技能。公司办理人员在本职业运营多年，办理团队敬业精神强、专业才能杰出，在企业办理、研制规划、出产制作、商场营销等方面堆集了丰厚的经历，关于国内和全球高压开关商场、房车商场以及新动力商场的展开和革新有着深入的知道。多元化人才需求，电控，电机，传动“三合一”复合型人才建造，电机电磁理论仿真，齿轮传动CAE剖析等仿真技能人才。 （二）客户优势 因为公司研制规划才能杰出和出产设备先进、工艺技能和质量操控才能优异，可以为客户继续安稳地供给高质量产品，经过多年的商场开辟和客户堆集，与世界、国内电气企业树立了杰出的协作关系。 公司房车减速电机首要客户为诺克工业。诺克工业为美国首要房车配件出产厂家之一。诺克工业成立于1964年，总部坐落美国加利福尼亚州，现在具有ADNIK、BAL、NORCOLIFTINGEQUIPMENT、FLO-DYNAMICS、NORTOOL和NORCOAT等6个独立品牌，事务规划包含运送车辆座椅体系、房车配件、起重设备、重型主动保护设备等，产品包含座体系、房车用滑动器、挂车制动器、底盘零部件、顶板梁、千斤顶、起重机、变速器、转向助力设备、刹车体系等。 针对国内电气企业，公司依照《高压开关工业年鉴2018》《高压开关工业年鉴2019》中高压开关产量前50名及对应集团划分为职业大客户（因为数据报送及计算口径问题，前50名中部分为集团公司、部分为单体公司；若单体公司进入高压开关产量前50名，则其归属的集团公司亦划分为职业大客户）；针对国外电气企业，公司将SIEMENS、EATON、施耐德电气及ABB划分为闻名电气企业。 安稳、优质的客户资源有用推进了公司的事务展开和产品质量进步，一起确保了公司出售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强壮的品牌竞赛力，代表着职业界技能水平和技能展开方向，经过与上述客户的协作配套，公司不只具有安稳牢靠的事务来历，还可及时了解职业最新的技能动态和商场方向，有用堆集先进的出产技能、质量办理经历，全面带动公司技能进步和事务展开，使得公司在当时职业技能改造和产品更新换代加速的局势下可以取得相对先发优势。 （三）质量优势 公司在整个出产过程严厉依照ISO9001质量办理体系和ISO14001环境办理体系要求，确保公司产质量量契合职业和客户要求。公司产品依据商场及客户需求经过了CE、UL等产品认证，标明公司产品不只满意国内高端客户的要求，并且可以与世界标准接轨，可以跻身于世界商场竞赛中。在日常出产中，公司严厉依照质量办理体系要求，不断完善产品的研制、出产、查验、客户服务等流程，确保公司产质量量的安稳性。 （四）服务优势 自成立以来，公司一向定坐落职业的中高压商场，专心于职业界中高端产品以及新式产品的研制、出产和出售。针对中高压商场客户的定位，公司出售部首要定时与客户交流，将客户的特性化需求及时、准确地反馈给公司研制及出产团队。经过上述方法，公司可以快速研制并出产出为客户量身定制的产品或优化计划，进步产品运用功能。公司产质量量确保体系健全，售后服务及时，用户利益得到有用确保。 经过多年展开，公司以优异且安稳的产质量量及技能水平形成了较强的竞赛力，连续向国表里企业批量供给储能减速电机及房车减速电机。 （五）本钱操控优势 公司搭建了相对完善的ERP事务办理体系及MES体系，从供货商开发、原资料收购、出产现场办理、库存办理、质量检测到产品交给、客户运用信息反馈等方面进行全方位、全过程的准确操控，确保公司高效运营。公司在收购、出产、出售等各个环节的办理才能及功率不断进步，本钱操控才能也不断增强。经过严厉的本钱办理，从上至下操控各个部分和产品项意图本钱费用。公司收购部及出产部对原资料和配件本钱的改变进行实时监测和测算，在确保产品质量的根底上，促进出产运营尽或许地下降出产本钱。一起，公司经过不断优化并进步产品出产工艺和技能，有用确保了企业的赢利空间。尽管出产的电机产品具有定制化、小批量的非标特征，但公司已完成对各类非标电机本钱的通用标准操控。

　　三、公司面对的危险和应对办法 1.世界交易方针危险 陈述期内，公司产品外销收入占当期主营事务收入的比重为47.85%，首要出口区域包含北美、欧洲等国家和区域。其间，公司对美国出口收入金额为3,133.31万元，占当期主营事务收入份额为33.95%。近年来，受新冠疫情和世界交易冲突加重的负面影响，世界交易存在许多不安稳要素，产品进口国的交易保护主义倾向有日益加重的趋势。因为美国政府了对我国产品征收关税，公司出口产品在加征关税之列，对公司出口事务带来必定晦气影响。在中美交易冲突发生后，公司出口美国的大部分产品未独自就加征关税的原因相应下降产品的出售价格，公司向美国出口事务未遭到严重影响，不存在显着的交易冲突的滞后影响。但未来，若国表里政治、经济、交易方针等发生较大改变或经济局势恶化、交易冲突加重，公司无法继续取得相应国家或区域的订单，或公司有必要经过承当额定本钱的方法维系订单，都将对公司的运营效果发生晦气影响。 应对办法：亲近重视和研判国表里经济局势和职业走势、亲近重视交易方针、交易环境的改变，活跃灵敏调整商场战略和运营办理战略，一起加大事务布局，增强公司抗危险才能，尽量化解交易方针和交易环境的不确定性危险。 2.毛利率下滑的危险 陈述期内，公司主营事务毛利率为45%，相对保持在较高水平，但遭到原资料价格以及汇率动摇等要素影响，公司陈述期内毛利率出现下降趋势。公司毛利率首要取决于产品出售价格和本钱。出售价格首要受商场需求、交易方针以及汇率动摇等多方面要素影响；产品本钱则遭到直接资料、人工本钱以及制作费用的影响。 未来若出现因商场竞赛加重、交易冲突添加、汇率动摇较大等要素导致的出售价格下降，或因公司首要原资料铜、铝、钢、锌合金等大宗产品价格大幅上涨导致的产品本钱上升，均或许导致未来公司产品毛利率下降。 应对办法：公司将依据产品结构及原资料收购的具体情况，经过产品及技能研制、出产技改、多元化的原资料收购形式和途径的供给链办理、加强招投标办理等合理化办法，及时有用地操控原资料收购构成及价格动摇危险，下降毛利率下滑的危险。 3.汇率动摇危险 陈述期内，外销收入占公司主营事务收入比重为47.85%，公司首要选用美元和欧元等世界货币与客户进行结算，因而会发生必定金额汇兑损益。陈述期内，公司承认的汇兑损益金额为-1,167.48万元，若未来人民币汇率发生较动，或许会给公司形成汇兑丢失，对公司的运运营绩发生晦气影响，使公司盈余面对必定的汇率动摇危险。 应对办法：公司会对世界政治环境做好具体的危险评价，包含前期的商场调研、社情剖析和当地的法律法规研讨；一起，公司会时间重视汇率动摇，经过展开远期结售汇等事务来下降汇率动摇带来的危险，确保产品的赢利。

　　陈述期，公司完成运营收入9,243.14万元，同比下降2.81%；归归于母公司所有者的净赢利4,656.31万元，同比增加53.32%；扣除非经常性损益的净赢利3,804.58万元，同比增加33.33%；毛利率45.00%，同比下降2.29%，公司主营事务比较安稳，陈述期内受原资料收购价格上涨的影响，致使毛利率同比有所下降。

　　公司将经过标准收购流程、加强对供货商的监督、拓宽供货商来历等方法从必定程度上下降原资料的收购价格。此外，公司经过继续研制、改善出产工艺对产品规划及出产进行优化，依据商场环境装备恰当的金融工具组合来有用缓解原资料商场价格上涨及汇率动摇带来的本钱压力。

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