谐波减速器龙头：绿的谐波自主创新打造护城河打破外资垄断

来源：安博电竞网上官网    发布时间：2024-10-25 14:18:49

  起步金属来料加工，率先实现谐波减速器规模生产。绿的谐波前身为苏州恒加金属制品有限公司，主要是做金属来料加工。公司通过多年深耕精密传动领域，在国内率先实现了谐波减速器的工业化生产和规模化应用，打破了国际大品牌在国内机器人谐波减速器领域的垄断。

  根据公司招股书，2018年国内和全球市占率分别为21%、6%。绿的与国内外大客户形成了稳定的合作关系。

  2013年公司谐波减速器上市销售，与国内知名机器人厂商埃夫特达成批量合作并延续至今。

  2016年公司与Universal Robots签订框架协议，开始向国际主流机器人厂商批量供货。

  公司谐波减速器和机电一体化执行器已取得大部分国内自主品牌制造商的认可并实现批量出货，客户包括新松、华数、新时达、埃夫特、广州数控、遨博智能、亿嘉和、埃斯顿等；国外客户包括Universal Robots、Kollmorgen、Varian Medical System。

  公司精密零配件成为ABB、通用电气、那智不二越、阿法拉伐等国际高端装备制造企业的供应商。

  公司股权结构集中，实控人持股票比例约41%。公司实际控制人为左昱昱、左晶两兄弟，各持有公司20.4%股份，合计40.8%。

  左昱昱、左晶目前分别担任公司董事长和董事兼总经理职务，能够决定和实质影响企业经营方针，在重大决策上形成一致意见，构成稳定的控制权。

  谐波减速器是公司的核心业务，机电一体化产品打开增量市场。依据招股说明书，公司主要营业业务可分为谐波减速器、机电一体化执行器及精密零部件，产品大范围的应用于工业机器人、服务机器人、数字控制机床、航空航天、机械医疗等高端装备制造领域。

  2017-2019年，谐波减速器作为公司核心业务，营收占比保持在70%以上，是公司业绩的主要驱动力。

  在谐波减速器向机电一体化方向发展的趋势下，2018年公司推出机电一体化减速模组产品，目前占比很小，广阔的应用前景有望为公司带来新的增长点。

  2020年公司调整统计口径，谐波减速器及金属部件营收占整体比例为94%，机电一体化产品占比为3.7%。

  公司谐波减速器下游应用领域广泛，工业机器人和协作机器人合计占70%以上。

  2017-2019年，公司谐波减速器的下游应用主要为各型机器人，其中多关节机器人占比36.2%，协作机器人占比32.4%，SCARA机器人占比4.7%；高端数字控制机床和医疗器械在下游应用分布中占比分别为7.5%和4.0%；其他应用领域规模小而散。

  公司2019年受机器人行业景气度低迷影响，营收和归母净利率均出现小幅下滑；2020年下游需求迅速复苏，公司实现盈利收入2.17亿元、归母净利润0.81亿元，分别同比增长16%、40%，业绩企稳；2021年Q1营收和归母净利润分别同比增长138%、140%，随着下游复苏持续，公司业绩有望进入高增长通道。

  公司2020年综合毛利率、综合净利率分为47%、38%；其中谐波减速器及金属部件毛利率为 47.6%（2019 年谐波减速器、精密零部件毛利润分别为59.1%、12.5%），机电一体化产品毛利率为34.5%（2019年一体化执行器毛利率为34%）。

  2021年Q1公司综合毛利率、综合净利率分别为53%，47%，生产的基本工艺提升，盈利能力不断增强。

  公司2021年Q1销售、管理费用率分别为1%、3%，为历史最低水平，费用管控成效显现；研发费用率约9%，研发费用同比增长33%，持续投入研发巩固优势地位。

  减速器位于机器人产业链上游，是毛利率最高的核心零部件。机器人产业链的关键环节为上游核心零部件：控制器、伺服电机、减速器，占据了机器人整机大部分的成本和利润，也是技术上的核心和难点，是影响机器人性能最重要的部分。

  在机器人核心零部件中，减速器的毛利率达到40%，为上游产业链中最高，伺服电机和控制器毛利率分别是35%和25%。

  根据产业调研，谐波减速器大多数都用在负载30kg 以下的机器人，其中负载 10kg 以下机器人主要使用谐波减速器；10-20kg及更高负载的机器人小臂、手腕关节能够使用谐波减速器；负载30kg以上的机器人，其轻负载关节也能够正常的使用谐波减速器。

  谐波传动技术一般会用波发生器主动、刚轮固定、柔轮输出形式，当波发生器装入柔轮内圆时，迫使柔轮产生弹性变形而呈椭圆状，使其长轴处柔轮齿轮插入刚轮的轮齿槽内，成为完全啮合状态；而其短轴处两轮轮齿完全不接触，处于脱开状态，当波发生器连续转动时，迫使柔轮不断发生变形并产生了错齿运动，以此来实现波发生器与柔轮的运动传递。

  谐波减速器优点包括体积小、重量轻、运动精度高，能在密闭空间和介质辐射的工况下正常工作。

  与RV减速器比较，在输出力矩相同时，谐波减速器的体积可减少2/3 ，重量可减轻1/2，在机器人小臂、腕部、手部等部件具有较强优势；但谐波减速器的负载轻，限制了其向重负载部位拓展的可能。

  RV减速器传动比范围大、精度较为稳定、疲劳强度较高，并具有更高的刚性和扭矩承载能力，在机器人大臂、机座等重负载部位拥有优势；但特性是重量大、尺寸大，无法向轻便、灵活的轻负载领域发展。

  此外，RV减速器零部件数量多、制造和装配难度大，不利于大规模生产。目前谐波和RV减速器两者适用领域不相同，还不能互相取代。

  工业机器人减速器制造对材料、设备、工艺等多个环节都有严格要求，有着非常明显的投资门槛高、技术难度大等特点，行业壁垒极高。

  全球范围内，哈默纳科（Harmonic Drive System）与纳博特斯克（Nabtesco）依靠长期的研发技术积累、规模化的生产能力、稳定的产品质量和性能，与四大家族等国际工业机器人生产商合作历史悠远长久，行业内市场地位突出。长期以来全球减速器市场一直呈现日本企业高度集中状态。

  根据OFweek数据，2015年全球精密减速器市场中，纳博特斯克和哈默纳科分别占60%和15%市场占有率，其中哈默纳科在谐波减速器领域拥有非常大的优势；日本住友（Sumitono）和电产新宝（NIDEC-Shimpo）合计占全球减速器市场占有率10%以上。国内谐波减速器供应商以哈默纳科为主导。

  根据 GGII 数据，2018年哈默纳科谐波减速器出货量稳居国内市场第一，约占总出货量51%。

  国产品牌起步较晚，但市场接受度逐年提升，目前已有绿的谐波、中技克美、来福谐波等多家谐波减速器厂商实现量产。

  根据绿的招股书测算，2018 年公司谐波减速器在国产自主品牌机器人领域市占率达 63%。

  2025年国内谐波减速器销量188万台，对应市场规模达47亿元，2020-2025年CAGR约25%。

  根据我们的测算（详见下文），2018年国内谐波减速器销量结构中，工业机器人占91%，协作机器人占 9%；2019年谐波减速器进入数字控制机床领域，该领域在整体销量中占比4%，工业机器人占比下降则至84%，协作机器人提升至12%；2025年工业机器人用谐波减速器占比进一步下降至61%，协作机器人和数控机床占比分别提升至25%和14%。

  我们假设2018年全球工业机器人用谐波减速器（36.3亿元）约占全球谐波减速器整体市场的 75%，计算得到全球谐波减速器整体市场规模为48亿元。

  2018年国内谐波减速器市场规模占全球市场26%，按照2025年达到40%测算，2025年全球谐波减速器市场规模将达到96亿元。

  2.3.1. 工业机器人：我国为该领域全球第一大应用市场，为谐波减速器提供广阔空间

  按照结构，工业机器人能分为多关节机器人、SCARA（水平多关节）机器人、坐标机器人、Delta（并联）机器人、AGV（工厂物流仓储机器人）等。

  据 CRIA 与IFR统计，2019年国内工业机器人市场累计销售工业机器人14.4万台，受2018 年下游制造业景气度下降影响，年销量虽同比减少 7.7%，仍连续第七年位居世界首位。

  根据中国电子协会数据，2019年全球工业机器人市场规模为189亿美元，中国工业机器人市场规模接近60亿美元（约400亿元人民币），是全球第一大工业机器人应用市场，为谐波减速器提供了广阔的发展空间。

  国内工业机器人以多关节型和SCARA为主，多方位应用创造谐波减速器需求。

  根据 IFR 和 CRIA 统计，2019年多关节机器人在国内市场中的销量在各机型中位居首位， 全年销售近9.6万台，占比66%。SCARA 机器人和坐标机器人全年销售分别为2.7万台和1.4 万台，分别占比19%和10%。

  前两类机器人在小臂、手腕关节、末端关节等均采用谐波减速器，多方位的应用创造巨大的需求量。

  根据 IFR 和 CRIA 统计，2019年国内工业机器人前五大下业合计占比约 85%。

  其中3C电子和汽车制造业依旧是国内工业机器人市场最大的两块应用领域，分别占总销量的 29%和23%。

  此外餐饮业、金属加工业与塑料及化工用品制造业分别占比 13%、11%和 8%。

  劳动力成本上升将直接影响企业纯收入能力，促使企业考虑采购工业机器人进行降本增效。

  预计2025年国内工业机器人用谐波减速器约114万台，市场规模达28亿元。

  我们假设2025年修正后中国工业机器人密度达到全球平均值，测算得到2025年中国工业机器人销量约37.7万台，2020-2025年销量CAGR为18%。

  由于工业机器人下游各行业分布较为稳定，我们假设2020-2025年多关节型、SCARA、坐标、其他机器人的销量占比保持不变，分别为66%、19%、10%、5%。

  根据 IFR 数据，2018-2019年国内工业机器人销量约占全球1/3，我们预计2025年这 一比例将提升至40%，并且假设国内工业机器人用谐波减速器市场规模全球占比与工业 机器人销量占比一致。

  经测算，2025 年国内工业机器人总销量 37.7 万台，谐波减速器销量 114.6 万台，对应国内市场规模达 28.6 亿元，全球市场规模约 71.6 亿元。

  2.3.2. 协作机器人：通过人机交互对传统工业机器人做补充，谐波减速器需求随本体高增长

  传统工业机器人在工作时，受限于技术和历史原因，为了能够更好的保证安全需要采取某些措施把人类排除在工作区域之外，例如汽车厂的焊接，喷漆等工序完全不需要人的参与，因此就需要用安全围栏/光栅围住。

  与传统工业机器人相比，协作机器人在很多需要人类介入的工作中实现较高程度的自动化。

  协作机器人发展到现在，产品模块化的态势已经趋于明显，标准的协作机器人关节模组由角度编码器、直驱电机、驱动器、谐波减速机、刹车、扭矩传感器等元器件组成。

  相对于传统工业机器人，协作机器人负载更小，全部关节采用谐波减速器可满足传动要求；一台协作机器人常常要使用 6-7 台谐波减速器，性价比突出。

  协作机器人在中国兴起于2014年，主要是以外资厂商UR、Rethink为主，2015年以来国产协作机器人新松、达明、遨博、大族激光等企业亦正积极布局协作机器人市场。

  目前协作机器人核心零部件高端市场主要由外资厂商主导，国产厂商进步明显，在部分领域已经开始国产替代。

  以绿的谐波为代表的国产谐波减速器已经切入高端协作机器人厂商，成为UR、新松、遨博等海内外知名品牌的供应商。

  根据高工产研机器人究所(GGII)，2018年国内协作机器人销量为6320台，同比增长49.9%；2014-2018年，销量复合增长率达80.2%；2019年国内协作机器人销量约为8848台，同比增长40%。

  从下游应用看，我国协作机器产品主要应用于3C电子、汽车零部件、机械加工等制造行业。

  2019年，我国协作机器人下业中前两大行业为3C电子和汽车制造业，分别占比31%和26%，与传统工业机器人下游分布接近，其他下业除科研教育外均为劳动密集型的制造业，人工替代效果显著。

  假设每台协作机器人使用 7 台谐波减速器，2020-2025年国内协作机器人销量CAGR保持2020 年同比增速 40%，我们测算出2025年国内协作机器人用谐波减速器销量46.6万台，对应市场 11.7 亿元。

  2.3.3. 数控机床：提升数控化率成为国家发展战略，为谐波减速器打开增量市场

  我国是数控机床大国，数控化率提升为谐波减速器打开新的市场空间。根据中国机床工业协会的数据，2018 年我国金属加工机床消费总额为 291.3 亿美元，机床市场规模超过全球的三成，但国内目前机床产业整体数控化率偏低。

  根据国家统计局数据，我国2019年新生产金属切削机床的数控化率仅为 38%，而德美日数控化率在70%以上，我国机床行业数控化水平与发达国家仍存在较大差距。

  《中国制造2025》中明确提出：“2025年中国的关键工序数控化率将提升到64%”，国内数控 高精密机床拥有广阔的提升空间。谐波减速器是提升数控化率的关键零部件。

  基于谐波减速器体积小、精度高、传动效率高的特点，高档数控机床的生产和制造过程中开始逐渐使用谐波减速器替代一些电驱零部件，以减轻数控机床伺服马达负荷、降低机械故障率、进而增加机械寿命。单台加工中心及数控铣床可使用 4 台以上精密减速器，数控车床及车削中心、数字磨床及放电加工机等可使用 3 台以上精密减速器。

  目前，高精度数控回转台和加工中心的四或五轴需要用 1-2 台谐波减速器，雕刻机的分度回转装置以及义齿加工机等也需要使用谐波减速器。

  平均来看，我们按照每台数字控制机床使用 3 台谐波减速器进行测算。2025 年国内数字控制机床用谐波减速器市场规模 6.8 亿元。

  我们假设2020-2025年这三类数字控制机床的销量增速分别为10%、10%、15%，国内数字控制机床的谐波减速器渗透率从2018年的0%逐步增至2025年的 20%，经测算2025年国内数字控制机床用谐波减速器销量45万台，对应市场6.8亿元。

  制造业复苏动能强劲，3C 和汽车制造业景气度持续，固定资产投资快速扩张。根据国家统计局，2021 年 4 月制造业 PMI 指数 51.1%，连续 14 个月站上荣枯线，仍保持比较高景气度。

  其中，生产指数和新订单指数分别为 52.2%和 52%，处于较高水平。2021 年 1- 4 月制造业固定资产投资同比增加 23.8%，工业投资持续修复。

  从通用自动化的主要下游来看，1-4 月汽车制造业固定资产投资累计同比减少 3%，其中 1-2 月同比增幅达 16.1%，结束去年持续下降趋势，呈较快增长。

  据中国汽车工业协会，1-4 月新能源汽车产销双双超过 70 万辆，分别达到 75.0 万辆和 73.2 万辆，同比增长 约 260%和 250%。 1-4 月 3C 固定资产投资累计同比增加 30.8%。

  中国信通院发布多个方面数据显示，2021 年 1 至 4 月，国内手机市场总体出货量达到 1.25 亿部，同比增长 38.4%。

  规模以上电子信息制造业增加值同比增长 24.2%，增速比上年同期上涨 22.4 个百分点。

  作为工业机器人最主要的下业，3C 和汽车制造业在经历 2018 年阶段性低迷后逐渐恢复，2020 年下半年进入新一轮周期；我们预计下业景气度有望持续，工业机器人采购量的扩张将延续，给谐波减速器带来非常大需求。

  2.4.2. 人工替代：下游机器人成本回收周期缩短，驱动使用密度持续提升

  根据 IFR（2020）数据，2019年中国工业机器人密度为187台/万人，达到世界中等水准。我们通过验算发现 IFR 在测算中国制造业工人口径时，使用工人基数不包含私营企业工人数 量，与其他几个国家统计口径略有不同。

  经密度修正，2019年中国工业机器人密度实际约为80台/万人，较2018年提升15台/万人，仍低于全球均值 91 台/万人，落后于发达国家。

  我们大家都认为人力成本上升和机器人投资回收周期缩短将共同驱动机器人密度持续提升。

  根据世界银行数据，2019年我国劳动年龄人口（15-64岁）占总人口比例为71%，相比2010 年下降 2.6 个百分点，劳动力人口进入负增长阶段，制造业劳动力供给被削弱。

  《中国人力资本报告2020》显示，全国劳动力人口高中及以上受教育程度占比从1985年的12%上升到了2018年的40%，教育普及程度上升迅速，使得新人择业方向发生改变，制造业从业意愿降低，同样对制造业劳动力供给产生负面影响。

  根据国家统计局数据，2019年制造业从业人员平均年薪7.8万元，2010-2019年CAGR为 9%。因此我们认为劳动力人口萎缩和受教育程度提高是推动制造业人力成本不断攀升的重要因素。

  随着企业的用人成本逐年抬高，进行自动化改造和“机器换人”慢慢的变成了我国制造业转变发展方式与经济转型的主旋律。

  我们通过国内工业机器人年销售额/国内工业机器人年销量计算出工业机器人均价。2015-2019 年，工业机器人均价从 31.5 万元下降至 27.9 万元，年均下降约 3%。 预计 2022 年机器人成本回收周期进一步缩短至 1 年。

  我们以主流的多关节机器人为例，假设维持 24 小时工作，普通工人一天工作 8 小时，平均效率大约可以替代 3 名普通工人。

  根据我们的测算，2015年工业机器人成本回收周期约2.8年，2019年约1.5年，预计2022年将缩短至 1 年。

  机器人成本回收周期的缩短将提升公司的采购意愿，推动机器人密度提升，为谐波减速器市场空间扩大创造有利条件。

  2.4.1. 国产替代：自主品牌工业机器人份额提升，核心零部件亟待实现自主可控

  2017-2019年自主品牌工业机器人市占率提升快速，谐波减速器国产化将是长期逻辑。2019 年，自主品牌工业机器人占国内总销量31.3%，同比3.4个百分点。近年来我国自主品牌工业机器人加快速度进行发展，总实力与外资品牌差距缩小，自主品牌市场占有率稳步提升。

  根据 MIR 数据，2020年国内工业机器人出货量前10名除埃斯顿外均为外资品牌，其中“四大家族”合计占比36.6%，继续垄断高端领域。

  伴随国家支持自主研发机器人有关政策落地，未来自主品牌市场占有率有望进一步提升，为谐波减速器国产化创造土壤。谐波减速器技术壁垒高，向上突破难度大；一旦实现大规模国产替代将长期享受技术红利。

  根据我们的销量测算，2020年国内工业机器人用谐波减速器国产化率约27%，假设2025年国产化率提升至40%，将对应19亿元市场空间。我们大家都认为谐波减速器实现国产替代、自主可控是核心零部件发展的必经之路。

  哈默纳科（Harmonic Drive Systems，缩写HDS）于1970年由长谷川齿轮和美国USM（联合制鞋）公司共同出资成立，在日本长野县专注于谐波减速器的生产和销售；经过50年的发展，哈默纳科成为谐波减速器行业领军，垄断了全球谐波减速机市场份额。

  哈默纳科2021财年（截止2021年3月31日）营业收入高达23.7亿元人民币，规模约是绿的谐波2020年营收（2.17 亿元人民币）的11倍。绿的谐波作为国产谐波减速器龙头，在产品结构、经营模式等多方面与全球龙头哈默纳科有对标之处。

  哈默纳科实施全球化布局，发挥当地人才优势，拓展销售网络。哈默纳科1984年开始全球版图持续扩张，在日本国内设有 5 家子公司，在美国、德国、中国、韩国分设 6 家子公司，经营事物的规模覆盖研发、生产、销售，为全球化布局提供了关键支撑。

  在日本国内，Winbel Corporation 负责各类电机的开发、量产支援；青梅铸造负责开发以高强度铸铁为中心的铸造产品。

  在海外子公司中，美国Harmonic Drive L.L.C.进行减速装置及机电一体化产品的开发；德国 Harmonic Drive SE负责HarmonicDrive®及机电一体化产品的开发与生产；此外哈默纳科在美国硅谷设立办公司，专注于先进的技术的调查研究。

  销售方面，哈默纳科销售网络分布广泛，协助产品销往日本及亚洲、北美、欧洲等国家和地区。其中日本公司负责日本、韩国、台湾、东南亚市场；中国市场主要由哈默纳科(上海)商贸有限公司负责，北美市场由美国 Harmonic Drive L.L.C.负责，欧洲、中东、非洲、印度、南美市场由德国 Harmonic Drive SE 负责。

  1996 年哈默纳科与 Harmonic Drive AG 独家销售协议，此后提供技术援助并开始持股。

  2018 财年哈默纳科欧洲市场营收大幅度的提高至 8.1 亿元人民币，同比增长621%；欧洲市场营收占比跃升至25%，取代北美成为仅次于日本的第二大市场，业绩增厚效果显著。

  2017-2020年绿的谐波海外营收占比中枢为22%，对比哈默纳科同期为51%，海外市场有较大提升空间。

  绿的谐波海外销售采用直销和经销相结合的方式，产品主要销往丹麦、瑞士、日本、美国等。2015年以来，绿的谐波与境外经销商瑞士ASSAG、韩国Baum Netec形成稳定合作，2019年与台湾能麒达成经销协议，进一步开拓台湾地区客户。

  绿的谐波在海外的主要竞争对手是哈默纳科，产品在性能和寿命与哈默纳科已达到相同水 平的同时更具性价比，有望通过口碑和渠道实现海外市场突破。

  绿的谐波最初借助经销商苏州东茂、品行机电的渠道资源扩大市场覆盖，为国内机器人企业包括埃斯顿、华数机器人、埃夫特、广州数控等供货。根据绿的谐波招股书，2018年公司减速器在国产自主品牌机器人中的市占率高达63%，战略地位明显。

  海外计算机显示终端中，绿的谐波慢慢的变成了ABB、Universal Robots、General Electric、阿法拉伐等供货商，未来有望切入更多下游有突出贡献的公司提高市占率。

  哈默纳科顺应机电一体化、模块化趋势，推出“整体运动控制”。机电一体化模组将减速器与其他零部件进行模块化集成，有效提升功能属性和使用场景，减少安装环节降低工业机器人的开发与应用门槛，让下游制造商更加专注于其机器人应用场景的开发。

  哈默纳科将谐波减速器与电机、传感器组合，推出了“整体运动控制”的高的附加价值产品，2020 财年营收占比约21%。

  哈默纳科机电一体化产品大多数都用在半导体生产为主的尖端技术领域，在市场上占有一席之地。业绩驱动随时间演变，哈默纳科计划扩大机器人之外的产品用途。

  2020财年，哈默那科销售下游中机器人行业占比为54%，其余应用领域扩展到半导体设备、面板设备、电机齿轮箱等。

  根据哈默纳科官网介绍，未来的业绩驱动与市场需求密不可分，比如越来越小型、节约空间的新一代生产设备；航空、宇宙相关这类的产品；对检查与治疗技术提出更高要求的医疗设施；接近实用化的服务型机器人；以太阳能为中心的环境与能源相关领域等。广泛的产品用途将为哈默纳科带来新的增长点。

  2018年绿的谐波首次推出机电一体化执行器，出货202台，营收占比0.5%；2019年出货量增长至794台，营收占比提升至1.5%；2020年机电一体化产品销售2733套，营收占比达到3.8%。

  绿的谐波机电一体化产品虽处于早期，已经实现批量生产的阶段性目标并处于国内领先水平，未来通过持续研发投入有望爆发潜力追赶哈默那科及其他领军企业。

  过去20年哈默纳科保持高水平研发投入。2000-2020财年哈默纳科研发费用率保持在4%以上，研发费用率中枢约7%；2020财年研发支出约1.4亿元人民币，研发费用率6%，处于行业领先水平。

  2）Harmonic Drive研究所：以深入发展并扩充基础技术为中心，根据未来预测进行先行研究和产品开发；

  哈默纳科积极推动与大学、公共研究机构的合作，通过接触尖端技术来确立新的技术，研发具有创新性的运动控制产品。

  哈默纳科与东京大学石川研究室合作进行机械臂研究，于2001年成功研制了世界最小13mm 外径的HarmonicDrive®，并且配套了适用的超小型AC伺服电机。通过产官学一同研究，哈默纳科收获人才和技术储备。

  2020年绿的谐波研发投入 0.24 亿元人民币，约为哈默纳科的 17%；费用率约 9%，高于哈默纳科。

  研发机构设置上，绿的谐波成立江苏省谐波减速器工程研究中心、江苏省工业企业技术中心，江苏省精密谐波减速器工程技术研究中心，并先后与浙江大学苏州工业技术研究院合作设立了浙大绿的谐波传动实验室、与东南大学合作设立了机器人驱动技术联合工程研发中心。此外，绿的谐波设有江苏省博士后创新实践基地等研发机构，研发体系完善。

  独创 P 型齿提升技术指标，实现差异化竞争。由于哈默纳科在齿形设计上具备先发优势和专利壁垒，绿的谐波在传统谐波传动的理论基础上提出了基于曲面几何映射的非共轭谐波啮合齿形设计方法，发明了全新的 P 型齿结构，与哈默纳科主流 IH 齿形技术路线实现了差异化，并大幅度的提高了谐波减速器的输出效率和承载扭矩。

  产品性能指标与哈默那科接近，新一代 Y 系列、N 系列处于行业领先地位。

  绿的谐波 LCSG 与哈默纳科 HD-CSG 互为对标产品，对比二者的减速比、输出转速、传动精度等主要性能指标，绿的谐波已经接近哈默纳科，在空程、背隙、设计寿命等表现更优。

  与传统谐波减速器相比，、Y 系列减速器拥有全新的结构和齿形设计，采用专有柔轮及轴承和先进的热处理工艺，扭转刚度提升 1 倍，单向传动精度提升 2 倍以上，传动精度在 10 弧秒以内，并且完全解决了振动耦合的问题。

  N 系列谐波减速器具有超长寿命，“精度保持寿命”超过 2 万小时，并且具有精度高、承载高、温升小、效率高、运行平稳、抗冲击能力强等特性。

  由于2020年报中将谐波减速器与金属部件营收合并，2017-2019年谐波减速器营收占谐波减速器+精密零部件的占比分别是74%、80%、80%，我们预计2020年这一占比保持80%，谐波减速器营收约1.63亿元，对应均价为1470元。

  2017-2019年谐波减速器产量从每年6.7万台快速增至11万台，增幅CAGR约18%；同期谐波减速器均价从1923元/台逐步降至1470元/台， 年均降幅约9%，规模化生产有利于降低单位成本。

  我们选取中技克美与中大力德作为绿的谐波国内同行。2017-2020年，绿的谐波毛利率稳定在47%左右，哈默纳科受日本人工成本和原材料价格较高的影响，毛利率从47%下滑至 43%，国内同行平均毛利率则从 48% 下降至 43%，绿的毛利率优势逐步显现，在行业内的竞争力进一步增强。

  随着机器换人、智慧工厂建设的不断加快，中国工业机器人市场需求潜力将充分释放。近年来四大家族和国内主要机器人厂商纷纷在国内建厂扩大产能，谐波减速器的需求随之扩大，性能指标的要求也进一步提升。

  2020 年 8 月绿的谐波登陆科创板，募投项目“年产 50 万台精密谐波减速器项目”“研发中心升级建设项目”将成为公司前瞻布局的重要支撑。

  年产 50 万台精密谐波减速器项目：项目拟投入 6.3 亿元，将谐波减速器年产能在目前 9 万台的基础上增加 50 万台，预计到 2022 年底达到 60 万台的总产能。产能提升将助力公司批量供货能力，突破海内外大客户，进一步提高市占率。

  研发中心升级项目：项目拟投入 0.8 亿元，对谐波创懂技术进行创新研发，研制适用于不同场景的谐波减速器，扩大应用范围。

  升级项目包括建设新的研发中心、实验中心和检验测试中心，有利于公司保持技术创新力和优势地位，提升核心竞争力和行业影响力。

  公司主营业务分为谐波减速器、金属部件、机电一体化产品三大部分，其中谐波减速器和金属部件在2020年报中合并成一个项目，关键假设如下：

  根据公司招股书，2017-2018年公司谐波减速器在全球市场市占率从4%提升至6%，国产替代前景广阔。未来两年募投扩产项目分阶段达产，公司谐波减速器产能有望从2020年的10 万台增长至2023年的60万台，按产能利用率95%，单价1500元/台左右进行测算，我们预计该业务2021-2023年营收增速分别为106%、47%、43%；同时规模化生产效率进一步提升，毛利率分别是58%、60%、62%。

  近年来产能逐渐转移给谐波减速器，营收持续下降；随着谐波减速器产能释放，金属部件业务有望出现增长，恢复至2017-2019年水平（从85万台逐渐恢复至100多万台，单价约50元/台）。我们预计2021-2023年该业务营收增速分别为4%、5%、9%。

  机电一体化产品：公司新增业务，打开新的市场空间包括机床、医疗器械等，作为未来的发展重点。

  2018-2020年机电一体化产品营收基数较低，我们预计该业务2021-2023年将保持高增长，2021-2023年销量增速约98%/85%/50%，单价约2500-2700元/台。营收增速分别为173%、78%、44%；毛利率随产量扩大慢慢地提高，分别为38%、40%、42%。

  目前公司主要营业业务为谐波减速器，我们大家都认为短期制造业自动化需求旺盛，谐波减速器主要下游为机器人，因此我们选取与公司产品业务相关性较强标的作对比，如埃斯顿（工业机器人本体、核心零部件生产商）、双环传动（部分核心零部件生产商）。

  中长期看，公司谐波减速器业务成熟，下游应用向非机器人领域拓展，机电一体化执行器等新型产品占比有望上升，逐渐成长为核心零部件厂商；

  我们选取国内行业领军恒立液压、中密控股、国茂股份、艾迪精密作为对标；同时我们参考海外减速器龙头哈默纳科（谐波）与纳博特斯克（RV），2005-2020财年PE中枢分别为34X、23X，与国内核心零部件厂商估值接近。

  受疫情影响，公司可能面临开工延后的风险，则公司产品扩产进度没有到达预期有几率会使产能及产能利用率不足，给公司带来没有到达预期的经营风险。

  受原料价格和疫情影响，工业机器人应用领域可能面临不能持续扩大的风险，谐波减速器作为其核心零部件可能面临需求量降低的风险，将导致公司业务量出现下滑，公司将面临下业发展没有到达预期带来的经营风险。

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