国茂股份2022年半年度董事会运营评述

　　减速机在原动机和作业机之间起着匹配转速和传递扭矩的效果。绝大多数作业机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需经过减速机来下降转速、添加扭矩，因而绝大多数的作业机均需求配用减速机。作为工业动力传动不行短少的重要根底部件之一，减速机广泛使用于环保、修建、电力、化工、食物、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船只、水利、纺织、印染、饲料、制药等职业。

　　公司的减速机产品依据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆线针轮减速机。

　　公司依据下一年度事务状况的猜测拟定年度收购规划。每年年头，公司与首要供货商签定年度收购结构合同。公司实践产生收购需求时，向供货商发送收购订单。

　　公司的收购定价形式以核价收购为主，询价收购为辅。核价收购指的是经过本钱核算及合理赢利加成的方法确认收购价格。每月，公司都会依据原材料价格行情判别收购价格是否需求调整。询价收购指的是向多个契合条件的供货商进行询价，归纳性价比确认收购方针和价格。经过核价收购的产品包含铸件、锻件等。经过询价收购的产品包含轴承、电机等。

　　从出产流程来看，公司采纳零部件出产环节恰当备库、安装环节以销定产的出产形式。从出产的组织形式来看，公司以自主出产为主、外协出产为辅。

　　公司的出售形式依据公司是否将产品直接出售给终端客户，划分为直销、经销。公司的悉数出售形式均为买断式出售，不存在代销的状况。

　　公司的客户中，贸易型企业称为经销商，归类为经销客户；运用公司产品的客户，称为终端客户，归类为直销客户。经销形式是指公司与经销商签署买断式经销合同，将产品出售给经销商，经销商再将产品自行出售。直销形式是指公司直接与运用公司产品的企业签署出售合同，该类企业为公司的终端客户。

　　减速机作为工业传动系统的重要根底部件之一，在工业展开特别是配备制作业展开中起到重要效果。近年来，减速机职业商场规划随我国经济展开而继续添加。

　　2022年上半年世界环境更趋杂乱严峻，国内疫情多点宣布，经济展开中超预期突发要素带来严峻冲击，二季度经济下行压力显着增大。国家统计局数据显现，2022年上半年，我国GDP同比添加2.5%，制作业出资同比添加10.4%，增速显着下降。减速机职业景气量与微观经济、固定财物出资、制作业出资等亲近相关。陈述期内，减速机职业下流需求放缓，职业展开接受必定的压力。

　　当时我国减速机职业已进入相对老练的展开阶段，首要呈现的特色有：一方面，我国减速机职业规划进一步增大，职业全体实力迈上新台阶。国产减速机产品功能有了快速进步，与世界抢先企业的距离逐渐缩小，国产化代替显着。另一方面，职业整合速度加快。职业内里小企业难以满意继续添加的本钱开支需求，不断进步的技能及质量要求，下流客户尤其是大客户益发倾向于购买质量与服务有确保的大企业所出产的产品。职业资源进一步向龙头企业会集，职业整合加快。

　　陈述期内，受国内固定财物出资、制作业出资增速放缓等晦气要素影响，减速机下流客户需求全体放缓，给公司事务开辟带来必定压力。公司下流客户所在职业中，锂电池、水利等职业景气量较高，相关客户减速机全体收购量同比有所添加，部分平滑了某些职业景气下行导致的客户收购量的削减。另一方面，公司作为国内通用减速机企业中运营规划抢先的龙头企业，充分发挥本身在规划、品牌、产品质量等方面的优势，进一步加大商场拓宽力度。2022年上半年，在下流需求缩短，商场竞争加重的布景下，公司营收规划、盈余才能同比有所下滑，但未呈现大幅动摇。运营收入同比削减9.09%，归属于上市公司股东的净赢利同比削减13.31%。

　　2022年上半年，受世界地缘政治抵触晋级、国内疫情多地宣布等外部晦气要素影响，我国经济面对需求缩短、供应冲击、预期转弱三重压力，经济下行趋势显着。2022年3、4月，首要经济指标增速较前两个月大幅回落，5月以来跟着疫情好转，企业复工复产，根底设施出资加快，经济活动开端触底企稳。但疫情不确认性、外部环境改变、企业效益欠安等要素依然影响商场主体预期和决心，内需康复节奏较慢。依据国家统计局数据，上半年全国规划以上企业完结赢利总额同比添加1.0%，其间通用设备制作业赢利下降15.9%。

　　公司董事会和办理层深入掌握经济展开进入新阶段面对的新局势、新要求，紧紧围绕公司运营展开方针，尽力战胜新冠肺炎疫情影响，上下一心，自动作为，在杂乱严峻的经济与商场环境下，公司营收规划、盈余才能未呈现大幅动摇。2022年上半年，公司完结运营收入1,346,754,329.21元，同比削减9.09%；归属于上市公司股东的净赢利180,395,336.45元，同比削减13.31%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利163,763,711.77元，同比削减14.27%。

　　公司以成为世界级传动专家为企业愿景，在继续专心于通用减速机事务的一起，加快培养高端品牌，而且活跃向专用减速机、机电一体化范畴延伸展开，已开端构成通用减速机、捷诺传动、工业齿轮箱、工程机械传动、精细传动、重载齿轮箱、铸造、机电一体化八大板块的事务布局，打造传动范畴展开大格式。

　　陈述期内，疫情带来短期扰动，制作业出资增速有所放缓，导致减速机下流商场需求放缓。公司通用减速机产品销量同比略有下滑，传统的摆线针轮减速机销量下滑崎岖较为显着，同比下滑约29.80%。通用减速机下流运用范畴中，锂电职业坚持了较高的景气量。公司顺势而为，抢抓商场机会，不断打破要害客户，无锡先导智能（300450）配备股份有限公司、常州市乐萌压力容器有限公司等锂电职业客户的出售额均完结同比大幅添加。

　　在产品端，针对锂电职业的特殊要求，公司对模块化规范类型减速机进行了优化，规划职业专用方案；成功开宣布水下专用减速机，该减速机服务于环保职业的水下推流机，具有杰出的防腐性及防水性；顺畅完结摆线针轮减速机输入单元技改项目；按方案推动大功率ZY系列部分产品箱体由分体式变为全体式的改善项目，进一步下降加工工艺本钱。

　　陈述期内，捷诺继续坚持在锂电浆料拌和减速机商场的肯定抢先优势，一起进一步拓宽锂电辊压设备减速机的客户。新产品方面，推出全新锂电专用370减速机，该产品选用分箱体规划，有用削减漏油危险，下降现场保养及修理难度；用于造纸范畴的杨克烘缸减速机新品成功交给客户；MGHB新系列产品继续交给客户，以其杰出的产品功能赢得客户的喜爱。

　　商场方面，捷诺不断拓宽下流使用商场，在冶金、水利等范畴取得打破。经过公司的外销途径，捷诺产品成功出口至俄罗斯，首要运用于矿山运输设备。未来，公司老练的出售途径将进一步赋能捷诺的商场推广，助力捷诺代替外资品牌。

　　工程机械传动事务板块继续开发新产品，拓宽新商场，开掘潜在大客户，培养新的赢利添加点。陈述期内，工程机械事务部顺畅经过中联重科（000157）股份有限公司的现场审阅，并于2022年6月收到该客户第一批塔机反转减速机订单；配套于光伏电站盯梢支架的减速机新品已交给江苏中信博新能源科技股份有限公司，现在尚在客户端进行产品功能测验。

　　在经济下行、制作业出资增速放缓的布景下，工业齿轮箱事务部逆势而进，在水利、物料运送等下流使用范畴重点发力，继续进步商场份额。面对上一年的高基数，工业齿轮箱事务部上半年出售额同比仍完结了添加。

　　新一代的HB系列齿轮箱在经过满载疲惫测验后，于2022年6月全面推向商场。新产品在承载才能、结构工艺等方面都进行了全新的晋级，齿轮及轴承的承载才能及寿数核算到达IOS及DIN规范，迷宫盘的防护规划添加了骨架油封的运用寿数。晋级后的HB系列工业齿轮箱全面对标外资品牌，完结进口代替。

　　公司掌握机器人职业快速展开机会，提早进行产业布局。公司控股子公司国茂精细现在具有谐波减速器月产约2500台的出产才能。未来，跟着机器人在制作业、商业、家政服务、物流等职业的广泛使用，精细减速器的潜在商场空间巨大。公司将精细传动事务界说为第二生长曲线，依托通用减速机范畴规划化出产经历和强壮的营销才能，从人力、资金、出售途径等多方位给予国茂精细支撑，助力其快速展开。

　　为进一步增强BU之间的协同性，公司鼓舞并引导各BU间的协作展开。通用减速机事务部帮忙工程机械事务部展开箱体、齿轮等要害零部件的制作加工，在进步产品质量、下降本钱的一起，进一步进步公司内部资源的使用水平；工业齿轮箱事业部与捷诺传动在大功率齿轮箱的开发进程享研制经历。此外，公司出台《跨BU出产制作买卖规则》，旨在清晰跨BU协作中相关部分责任，一起进一步激起BU间协作的主观能动性。

　　陈述期内，公司加大营销途径开辟力度。途径拓宽小组各职业经理人充分发挥本身的资源优势及专业才能，帮忙经销商及事务员开辟职业大客户，顺畅完结物流、冶金等职业的闻名客户来厂观赏、交流等作业。针对工程机械范畴的要害客户，公司活跃在当地建立办事处，以期为客户供给更好的售前、售中及售后服务。在经销团队建造方面，公司新增四家A类经销商，A类经销商数量变为82家，进一步增强事务开辟实力。在海外商场开辟方面，公司开掘地缘政治抵触中的机会，抢占原由欧美品牌主导的俄罗斯商场，成功将国茂及捷诺传动的产品销往俄罗斯客户，产品首要运用于矿山采掘及运送配备、饲料及粮仓机械、铁路工程车辆等范畴。

　　陈述期内，各出产部分聚集精益化办理，工艺工序等改善案例大幅添加。轴部新建带自动化检测的产线样版，经过可视化电子看板及定制化物流用具，进一步进步产品检验功率及检测精度；齿轮部经过重复的工艺实验，扩展拉床键槽加工规划，打破线切割加工瓶颈工序。一起，经过科学排产、优化产线布局等方法添加出产柔性，加工产能较改善前有了较大的进步；箱体部经过工装通用化规划与规范化改善，完结部分类型两件箱体一起装夹，有用削减工装替换时刻及加工时刻，大幅进步作业功率；总装一部（模块化产品安装车间）对部分安装线进行整合，优化人数装备，下降人力本钱。一起，自动化包装线投入运用，结合MES系统的运用，有用进步作业功率；总装二部（大功率产品安装车间）完结36套试车台的改善，大幅削减试车油耗费；摆线制作部自主研制出双轴减速机的试车台，完全霸占了双轴减速机在线检测的课题；重载事务部经过优化传动系数，减速机运转平稳性添加，部分齿轮齿轴原材料使用率进步约8%；工业齿轮箱事务部对安装工序进行拆分，施行工序会集化安装形式，进步安装质量与功率，下降工种技能要求；工程机械事务部金工车间经过刀具优化，部分刀具安装功率较改善前进步约30%。

　　陈述期内，公司数字化运营途径GOS（GuomaoOperatingSystem）开端进入系统批量上线阶段。其间，智能物流仓储范畴开端优化进步，并逐渐构成国茂的智能物流、仓储施行办理进步方法论；灵敏方案办理系统过渡版已成功上线，为全面切换做好预备；供应链办理范畴现已归入136家供货商，强化了来料品控、包装规范化，并大幅进步收货到敷衍的结算功率；在营销范畴中，新的CRM2.0已投入开发，一起启动了对分子公司的事务运转系统优化整协作业。

　　陈述期内，公司“齿轮减速机智能制作工厂”进入2022年江苏省智能制作演示工厂拟入围名单并公示。“智能制作工厂”已成为公司的新手刺。

　　2022年上半年全球疫情崎岖重复，病毒频频变异，全球疫情防控局势依然严峻杂乱，各国疫情防控的不均衡以及疫情呈现加重的潜在或许对我国经济复苏和各行各业修正节奏产生必定扰动，然后对我国减速机职业产生影响。为此，公司将亲近把控商场意向，活跃采纳应对办法，加强客户联络交流，加大商场开辟力度，尽力将影响降到最低。

　　减速机是工业动力传动不行短少的重要根底部件之一，其下流使用职业非常广泛，包含国民经济的多个范畴。因而，减速机职业的展开和微观经济的全体景气程度关系亲近。如未来微观经济动摇、世界贸易冲突加重、世界政治关系地缘化等，都会影响减速机职业的展开，然后导致公司面对盈余才能下降的危险。

　　尽管减速机职业短期内或许存在动摇，但长时间来看工业自动化、智能制作趋势未变，减速机职业未来仍将有宽广的展开前景。公司将活跃关注职业改变状况，充分发挥公司在技能、规划、品牌及出售途径方面的优势，及时调整公司的出产运营，坚持稳健展开。

　　减速机首要原材料包含铸件、锻件、电机、轴承等，这些原材料首要由钢材、生铁等大宗原材料加工而成。大宗原材料价格受世界国内微观经济环境及商场需求改变的影响，或许会呈现不同程度的动摇，然后影响公司的出产运营本钱及收入赢利等。

　　公司针对大宗产品商场价格动摇，加强对改变趋势及方针的研讨与猜测，然后调整收购及出售策略。一起，加大工艺改善力度，进一步进步产值，加强本钱管控，下降能耗，采纳悉数或许的办法下降出产、运营等各项本钱。

　　公司经销商分为三类：A类经销商，B类经销商及一般经销商。公司每年年头与A类经销商签定出售结构合同，约好对A类经销商的出售查核方针。到现在，公司共有82家A类经销商，在公司具有出产才能的产品规划内专营公司产品，是公司出售网络的中心力气。经销商人员、产业、运营均独立于公司，日常运营中若经销商的服务质量与运营方法有悖于公司品牌运营主旨，将会对公司运营效益、品牌形象和未来展开形成晦气影响。未来跟着公司事务规划的扩张，公司对经销商的训练办理、组织办理以及危险办理的难度也将加大。若经销商呈现本身运营不善、违法违规等行为，或许呈现经销商与公司产生胶葛、与公司停止协作关系等不安稳景象，或许导致公司产品在该区域的出售额呈现下滑，然后影响公司运运营绩。

　　依据项目谋划时微观经济、商场环境和职业展开趋势等要素的考量，公司针对本次征集资金出资项目做出了审慎、谨慎的可行性剖析，但项目施行进程中存在的不行预见要素仍或许导致项目无法准时完结，或导致项意图收益不及预期。

　　跟着“互联网+”在信息化中的深度使用，企业网络拓扑日益杂乱，信息系统数量激增，网络中止和系统宕机的或许性也灵敏添加。一起，公司活跃开辟海外商场，世界影响力日渐进步，信息系统遭受网络进犯的危险也随之添加，一旦产生危险事情，或许对公司的出产运营带来严峻影响。

　　为有用防备网络危险，公司依照上级主管单位要求，不断优化和完善网络信息系统、进步防护和应急呼应才能，并组建了网络和信息系统安全专业团队，施行进行网络监控，定时展开晋级维护和安全大检查，构建了较完善的安全防护系统，以最大极限防备网络危险，防止安全事情产生。

　　公司自成立以来，财物规划和运运营绩均快速添加，跟着公司征集资金出资项意图施行，公司运营规划将不断扩展，职工规划灵敏扩张，子公司数量不断添加，集团架构日趋杂乱，办理层级添加、海外事务不断展开对世界化办理提出新的应战，对公司运营办理、资源整合、商场开辟等方面都提出了更高的要求。

　　1、公司经销商途径建造完善，出售网络掩盖规划广泛。公司经销网络较为安稳，有利于深耕区域商场，带动经销商一起生长。到陈述期末，公司共有82家专营公司产品的A类经销商，是公司出售网络的中心力气。经销商的出售区域掩盖我国绝大多数省份，靠近商场，可以更好地开掘客户需求，并对客户的售后服务要求做出及时的呼应。安稳、忠实、散布广泛的经销商团队是公司的一大中心优势。与此一起，公司具有一支出售经历丰富的事务员团队，担任直接开发、办理客户。完善的营销途径为公司产品的出售供给了有力确保，是公司的中心竞争力之一。

　　公司是通用减速机范畴产品线万种，可以满意下流不同客户的多元化的需求。公司在出产实践进程中，针对公司产品多种类、小批次的特色，不断加强研制立异、优化出产工艺、进步办理水平。经过较高的模块化规划技能，可组成许多的结构和传动比，极大地增强了产品的多样化程度。经过“会集制作、涣散拼装”的出产方法，完结前端制作环节中心零部件的会集制作，后端拼装环节依据产品的不同特点，最大程度地完结柔性化安装出产。此外，公司逐渐构建的先进数字化运营途径从供货商办理、方案办理、物流仓储等多维度为公司高效灵敏的出产运营供给确保。

　　公司近几年逐渐贯彻施行精益出产，依照精益出产要求建立了多条零部件及安装出产集群，有用进步了产品质量的可靠性及安稳性。此外，公司已建立了掩盖公司各层次的质量系统和责任清楚的质量办理组织机构。从全员质量知道进步到严厉的原材料检测、出产进程及制品检测，以及售后质量问题的整改，全方位、多维度确保产品质量，赢得了客户对公司产品的广泛认可。

　　公司前史悠久，在职业中具有杰出名誉。自成立以来，公司一向致力于打造品牌形象，经过二十多年的展开，“国茂”品牌在我国减速机职业已具有较高的闻名度和美誉度，有助于添加客户粘性，进步重复购买率。2010年2月，“国茂”商标被认定为“我国驰名商标”。公司先后被评为“五星级明星企业”、“机械工业质量诚信企业”、“2020年江苏省绿色工厂”、工信部“2021年度绿色工厂”，我国重型机械工业协会颁布的“杰出企业奖”及“2021年度领军单位”，先后取得“江苏省机械职业优异品牌奖”、工信部“第六批制作业单项冠军”、“2021年我国机械500强”、“江苏省机械职业质量办理奖”等多项荣誉。

　　公司从事减速机职业已有二十多年的前史，对本职业的技能要求、下流使用范畴及未来展开趋势有较深入的知道，在产品中心技能、专业技能人才等方面都有了深沉的堆集。

　　公司具有模块化规划、精益出产技能、有限元剖析、锌基合金材料使用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封结构等中心技能。经过中心技能的运用，公司减速机产品在研制、出产、出售等方面构成了较强的商场竞争力。

　　知识产权方面，2020年，公司荣获“国家知识产权优势企业”。到2022年6月30日，公司及部属子公司具有境内专利181项，其间境内发明专利27项、境外发明专利1项，实用新型专利153项。

　　此外，公司活跃参与职业重要技能集体规范的拟定作业。由公司作为主起草单位编制的《模块化电动减速机通用技能要求》被评为工信部2021年百项集体规范使用演示项目。公司主起草的《HR系列齿轮减速器通用技能规范》集体规范经过中通协减变速机分会标委会检查。

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